گردهمایی “مدیریت صنعت ساختمان در تحولات اقتصادی پیش رو” 9 آذرماه با حضور متخصصان و کارشناسان این حوزه در “سالن اجتماعات دکتر رضا نیازمند” واقع در ساختمان آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار شد.
به گزارش خبر طلایی به نقل از روابط عمومی سازمان مدیریت صنعتی، “فریدون درویش زاده” معاون اسبق وزارت مسکن و شهرسازی در این سمینار درباره اهمیت علم مدیریت در صنعت ساختمان به ایراد سخنرانی پرداخت.
بنا به این گزارش وی با ارائه آماری از شاخص های تحلیل ساختمان و مسکن، نقش این حوزه را در اقتصاد کلان کشور مورد تاکید قرار داد و لزوم دارا بودن دیدگاه رهبری به جای نگاه مدیریتی را یادآور شد.
درویش زاده با تشریح وضعیت رقابتی و رکود بازار مسکن و ساختمان، از “خلق ارزش های جدید” ؛ “بازانگاری در رویکردها” ؛ ” رهبری” ؛ “برنامه ریزی تعاملی” و ایجاد مجموعه های جدید شهری” بعنوان راهکارهایی برای خروج از وضعیت مذکور نام برد.
دیگر مدعو این گردهمایی، “محمدرضا رفیعی” مدیرعامل شرکت “توسعه عمران و مسکن اوان پویا” درباره “فرایندها و ساختارهای مهندسی فروش هوشمند” به سخنرانی پرداخت.
وی در بخشی از سخنان خود اظهار داشت: مهندسی فروش وظیفه دارد یک پروژه را با “بازارشناسی و بازارسنجی آغاز کند و با بازاریابی و بهره برداری به سرانجام برساند. مسلماً بدون مطالعه اولیه ، فروش خوبی نخواهیم داشت و در بهره برداری هم با مشکلات جدی روبه رو می شویم.
وی افزود: این که “فروش” را در خدمت سایر بخش های پروژه بدانیم باوری نادرست است و صحیح آن است که همه را برای فروش و فروش را برای پروژه باور کنیم.
رفیعی درباره اهمیت تاسیس بانک تخصصی ساختمان اظهار داشت: شرکت های مجری ساخت و ساز باید در کنار هم یک بانک تخصصی ساختمان تاسیس کنند و لازم است یک شبکه فروش قوی با دانش تخصصی بالا تشکیل دهند و همچنین باید دارای یک پشتوانه دانشگاهی باشند.
وی افزود: زمانی با دانشگاه صنعتی شریف صحبت کردیم و از سوئد هم تیمی آمدند که سرفصل های دوره “مشاور املاک و مستغلات” تا مقطع دکترا را تدوین کنند تا در کشور اجرا شود که نشد؛ اکنون امیدوارم در سازمان مدیریت صنعتی این کار انجام شود و این صنعت، پشتوانه ای آکادمیک پیدا کند.
وی درپایان برخی از مدل ها و استراتژی های مهندسی فروش را تشریح کرد.