دوره آموزشی بازاریابی بیمه های زندگی برای نمایندگان شعب استان تهران و، البرز و قم بیمه سرمد برگزار شد.
به گزارش خبرطلایی به نقل از روابط عمومی بیمه سرمد، دوره آموزشی نمایندگان شعب تهران و البرز در چهار سمینار انگیزشی، فنی بیمه های زندگی، رفتار و شخصیت شناسی و تیم سازی و کار گروهی برگزار شد.
آموزش‌های چیستی؛ چرایی و چگونگی، هدف‌گذاری؛ برنامه‌ریزی و ایجاد انگیزه برای رسیدن به موفقیت، نحوه مشاوره دادن، متقاعدسازی مشتری، کاربرد مباحث فنی در فروش و بازاریابی بیمه‌های زندگی، تعاریف مسائل فنی بیمه عمر و سرمایه‌گذاری، مقایسه بیمه زندگی با سایر سرمایه‌گذاری‌ها، آموزش NLP(برنامه‌ریزی عصبی؛ کلامی) آشنایی با ۹ تیپ شخصیتی و شیوه بر خورد با آنها، شناخت زبانها و اینکه افراد با چه زبانی صحبت می‌کنند، نحوه برخورد با افراد بصری- سمعی و احساسی، برخورد با دیدگاه‌های مختلف و روشهای همسو شدن با مشتری ، فنون مزاکره موثر؛ نحوه پرسیدن سئوالات (سوال باز-بسته-خلاق)، خوب گوش دادن (گوش باز-گوش بسته-گوش خلاق) و تفاوت بین شنیدن و گوش دادن، تیم‌سازی و جذب بازاریاب، شناخت اهرمها و نحوه استفاده و اهرمها و پتانسیل موجود، ایجاد باشگاه مشتریان نمایندگی و ۸ سنگ بنای موفقیت، عناوین آموزشی در این دوره را به خود اختصاص داد.
پژمان نریمانی مدیر سرمایه انسانی که مسئولیت برگزاری این دوره را بر عهده داشت، ضمن تشکر و قدردانی از حضور نمایندگان شعب استان تهران و البرز و مدیران شعب مذکور، با اشاره به بررسی و تحلیل بازارهای هدف در رشته عمر انفرادی و شناسایی نیاز مشتریان از سوی این شرکت، گفت: تفکیک بازارهای هدف بر اساس گروه‌های سنی و مشاغل، فرهنگ‌سازی بیمه در گروه‌های مختلف و آموزش فروش این محصول بر اساس نیازهای اساسی مشتریان از مهمترین اقدامات شرکت بیمه سرمد است.
وی افزود: استفاده از ابزارهای مختلف آموزش بیمه‌ای از جمله سمینارهای انگیزشی، فنی، شخصیت و رفتارشناسی و تیمسازی و کارگروهی نیز تاثیر بسیار مطلوبی بر افزایش پرتفوی بیمه عمر شرکت بیمه سرمد داشته است.

گزارش دیگری به نقل از روابط عمومی بیمه سرمد حاکی است که دوره مشابهی در شعبه قم برای نمایندگان این استان برگزار شد.

بر پایه این گزارش در این دوره آموزشی، فنون بازاریابی در فروش بیمه های زندگی و مباحث مورد نیاز در بازاریابی از جمله اولویت بندی کارها، پنج اشتباه رایج فروشندگان بیمه، پیکربندی مذاکره فروش و تغییر عقاید مشتری تدریس شد.
پژمان نریمانی مدیر سرمایه انسانی ضمن قدردانی از حضور نمایندگان شعبه قم و مدیر و کارکنان شعبه، با اشاره به بررسی و تحلیل بازارهای هدف در رشته عمر، گفت: آموزش بیمه های زندگی نیز تاثیر بسیار مطلوبی بر افزایش پرتفوی بیمه عمر شرکت بیمه سرمد خواهد داشت.
در پایان کلاس نیز به صورت عملی، تمرین مذاکره با استفاده از آموزه های کلاس انجام شد.